关灯
护眼
大
中
小
第二十五章 林俊讲的生意经(1)
张爱华咽了口唾沫，问：“小俊啊，照你的意思，是想着我们去卖服装，然后朝着你说的方向去发展？”
林俊却直言不讳的将自己的老妈给打击到了：“我当然不赞成你们去卖衣服，说实话别说建立自己的服装品牌了，就是开店都够呛，在我看来你跟我爸，也就仅限于摆摊赚的比以前的工资多点，也多不到哪里去，每天还累得要死。”
林建国两口子脸立刻就黑了，张爱华颇为不服气的问道：“小俊，你老妈在你心里就这么差劲？我觉得自己挺好的呀，不管是以前学技术还是在厂里的时候，都从来不吃亏，也没人能算计你老妈我，就凭这本事，还不够吗？”
林俊说：“远远不够，工厂中的勾心斗角只是小儿科而已，商场上的明争暗斗的手段多了去了，抱着这样的想法可不行，多少人被骗的倾家荡产？
而且做服装生意，眼光很重要，不是光便宜就行了，也不是质量好就可以，卖得好的衣服，进货的人得一个综合的眼光去看。
现在不是过去那些年，衣服的品牌样式单调，没有多少花样可言，这个时候正是赶时髦的时候，你觉得你跟我爸，哪个能胜任？”
张爱华和林建国面面相觑，这事他们俩也自问没这眼光。
紧接着林俊的第二炮就打了过来，他说：“卖服装的第二个要素就是会推销，要能说会道，不说把弯的说成直的，死的说成活的，最起码嘴皮子得利索，说话得巧妙，还得能放下身段，让人觉得你的衣服就是物美价廉，质量好样式还新潮，不买是他们没福气。
说实话，老妈你也就是一个应对得体而已，远还不算嘴皮子溜的，我爸更是闷人，你俩都是直来直去的人，这你们能办得到？”
张爱华和林建国心里面立刻就蔫了，没想到自己想法，几句话就让儿子给否了，但身为家长的尊严可不能让他们俩轻易就认怂，张爱华犹自不服气的说：“这些，我们可以慢慢学嘛，谁也不是一生下来就会做买卖的！我们又不傻，在商场上摸爬滚打上个半年六个月肯定会变的。”
会变？才怪！
林俊对老妈的话那是一丁点儿都不信，上辈子就是如此，两个人商量着跑去做买卖，后来发现做买卖又累，赚的也没有想象中的多，但一般情况还是能坚持，但人总不会一帆风顺的，遇到什么难题之后，就只能半途而废，然后草草的结束了这营生，又各自去找个地方上班。上班之后又因为各种各样的问题，再跑去做买卖，如此反复了几次。
“这决心和毅力只是些华而不实的漂亮话，很多时候根本起不到任何作用。如果是聪明人做买卖，肯定不会把自己的未来压在这种虚无缥缈的东西上面，他们会想办法规避做买卖必然要面对的风险，将之减到最小！”
林俊继续担任自己老师的角色，不得不给父母传授一些后世人尽皆知的东西：“犹太人做买卖，有个很形象的比喻告诫人们，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。”
“把资金看作是鸡蛋的话，那个这个篮子，可以是你的经营项目，或者是工厂、公司，甚至可以是集团或者产业。这取决于你买卖能做到多大！就目前的情况来看，你们只选择卖服装显然就把鸡蛋全部放到了服装的篮子里。
只有这一个篮子的话那么结果显而易见的只有两种情况，成功和失败，双方各占50%，风险也就高达50%。”
“刚才我说过，卖服装需要眼光和技巧，但你们两个对这方面没有丝毫的优势可言。
贸然进入一个自己并不熟悉的行业，如果不能很快的掌握有关的诀窍，那么被市场淘汰掉的结局是必然的，这两项也要算进风险之中，这一下风险就增加到了70%。”
“咱们家的经济条件，没有充足的资金，而且相关的熟人也没有在生意方面能帮得上忙的渠道。
只靠你们两个人打拼，白手起家，没有做生意的先决条件，一旦遇到困难，连个帮得上忙的人都没有，这又算是一项经营风险，现在风险达到80%了，听完我说的这些，你们还能像刚才一样保持乐观吗？”
林俊的父母还有旁听的张晓雯和林苗四个人齐齐的摇了摇头。四个人都乖乖的当起了学生，虚心的请教：“那么该怎么规避经营的风险呢？”
林俊笑着说：“很简单，最基本、最常见的方法就是多种经营，丰富货源。假如我全部的资金只用来经营一种货物，卖得好就赚了，可万一卖不好就要亏本，那就完了。
如果我把钱分成两份，经营两种货物，可能两种都赚钱，可能两种都不赚钱，也肯能一种赚钱，一种不赚。两项拉扯之下，都盈利的可能性是25%，都赔钱的也是25%，但是不赔不赚的可能性是50%，那么赔钱的风险就是25%，而不赔钱的可能性是75%，虽然不一定赚钱，但是这种状态下，至少给经营者留下了慢慢发展的空间，这样就降低了风险了。”
四个人低头沉思了一会儿，林俊也不着急，拿起水杯抿了一口，好像在品茶一样，其实就是白开水。
林俊却直言不讳的将自己的老妈给打击到了：“我当然不赞成你们去卖衣服，说实话别说建立自己的服装品牌了，就是开店都够呛，在我看来你跟我爸，也就仅限于摆摊赚的比以前的工资多点，也多不到哪里去，每天还累得要死。”
林建国两口子脸立刻就黑了，张爱华颇为不服气的问道：“小俊，你老妈在你心里就这么差劲？我觉得自己挺好的呀，不管是以前学技术还是在厂里的时候，都从来不吃亏，也没人能算计你老妈我，就凭这本事，还不够吗？”
林俊说：“远远不够，工厂中的勾心斗角只是小儿科而已，商场上的明争暗斗的手段多了去了，抱着这样的想法可不行，多少人被骗的倾家荡产？
而且做服装生意，眼光很重要，不是光便宜就行了，也不是质量好就可以，卖得好的衣服，进货的人得一个综合的眼光去看。
现在不是过去那些年，衣服的品牌样式单调，没有多少花样可言，这个时候正是赶时髦的时候，你觉得你跟我爸，哪个能胜任？”
张爱华和林建国面面相觑，这事他们俩也自问没这眼光。
紧接着林俊的第二炮就打了过来，他说：“卖服装的第二个要素就是会推销，要能说会道，不说把弯的说成直的，死的说成活的，最起码嘴皮子得利索，说话得巧妙，还得能放下身段，让人觉得你的衣服就是物美价廉，质量好样式还新潮，不买是他们没福气。
说实话，老妈你也就是一个应对得体而已，远还不算嘴皮子溜的，我爸更是闷人，你俩都是直来直去的人，这你们能办得到？”
张爱华和林建国心里面立刻就蔫了，没想到自己想法，几句话就让儿子给否了，但身为家长的尊严可不能让他们俩轻易就认怂，张爱华犹自不服气的说：“这些，我们可以慢慢学嘛，谁也不是一生下来就会做买卖的！我们又不傻，在商场上摸爬滚打上个半年六个月肯定会变的。”
会变？才怪！
林俊对老妈的话那是一丁点儿都不信，上辈子就是如此，两个人商量着跑去做买卖，后来发现做买卖又累，赚的也没有想象中的多，但一般情况还是能坚持，但人总不会一帆风顺的，遇到什么难题之后，就只能半途而废，然后草草的结束了这营生，又各自去找个地方上班。上班之后又因为各种各样的问题，再跑去做买卖，如此反复了几次。
“这决心和毅力只是些华而不实的漂亮话，很多时候根本起不到任何作用。如果是聪明人做买卖，肯定不会把自己的未来压在这种虚无缥缈的东西上面，他们会想办法规避做买卖必然要面对的风险，将之减到最小！”
林俊继续担任自己老师的角色，不得不给父母传授一些后世人尽皆知的东西：“犹太人做买卖，有个很形象的比喻告诫人们，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。”
“把资金看作是鸡蛋的话，那个这个篮子，可以是你的经营项目，或者是工厂、公司，甚至可以是集团或者产业。这取决于你买卖能做到多大！就目前的情况来看，你们只选择卖服装显然就把鸡蛋全部放到了服装的篮子里。
只有这一个篮子的话那么结果显而易见的只有两种情况，成功和失败，双方各占50%，风险也就高达50%。”
“刚才我说过，卖服装需要眼光和技巧，但你们两个对这方面没有丝毫的优势可言。
贸然进入一个自己并不熟悉的行业，如果不能很快的掌握有关的诀窍，那么被市场淘汰掉的结局是必然的，这两项也要算进风险之中，这一下风险就增加到了70%。”
“咱们家的经济条件，没有充足的资金，而且相关的熟人也没有在生意方面能帮得上忙的渠道。
只靠你们两个人打拼，白手起家，没有做生意的先决条件，一旦遇到困难，连个帮得上忙的人都没有，这又算是一项经营风险，现在风险达到80%了，听完我说的这些，你们还能像刚才一样保持乐观吗？”
林俊的父母还有旁听的张晓雯和林苗四个人齐齐的摇了摇头。四个人都乖乖的当起了学生，虚心的请教：“那么该怎么规避经营的风险呢？”
林俊笑着说：“很简单，最基本、最常见的方法就是多种经营，丰富货源。假如我全部的资金只用来经营一种货物，卖得好就赚了，可万一卖不好就要亏本，那就完了。
如果我把钱分成两份，经营两种货物，可能两种都赚钱，可能两种都不赚钱，也肯能一种赚钱，一种不赚。两项拉扯之下，都盈利的可能性是25%，都赔钱的也是25%，但是不赔不赚的可能性是50%，那么赔钱的风险就是25%，而不赔钱的可能性是75%，虽然不一定赚钱，但是这种状态下，至少给经营者留下了慢慢发展的空间，这样就降低了风险了。”
四个人低头沉思了一会儿，林俊也不着急，拿起水杯抿了一口，好像在品茶一样，其实就是白开水。