第二十五章 林俊讲的生意经(2)

    过了一会儿，林建国这个闷葫芦总算开口了：“儿子，你说的很有道理，但是我们刚开始做买卖，我跟你妈经历有限，能管得过一头就不错了。要照你说的那样，难不成我们一边卖衣服，一边卖肴菜，还捎带着帮人卖二手房和车吧？

    后面两样虽然不占太多时间，但咱们家没那门路啊，亲戚朋友也没那么多房子和车卖。前面两样你把你爹妈劈开，一人当俩人使唤，也够呛，这法子说着好听但不适用啊。”

    屋里的三个女人也瞪着亮闪闪的眼睛看着林俊，那神情是非要他说出个章程来不可。林俊却说：“爸，你的思维进入误区了，实际上哪有那么麻烦？

    这法子在咱们生活当中是很常见的，你看村里的杂货铺，有几十上百种的货物，光小孩的零食怕得有十几种花样，这么多的东西，总有你要的吧？

    今天酱油一点都没卖，却卖了十斤醋出去，我照样有钱赚。

    还有那些卖菜的小贩，什么黄瓜、柿子、菠菜多弄几样也是同样的道理。”

    全家愕然，过了一会儿，张爱华才说：“小俊啊，你总不会是要我们去开一家卖衣服的杂货铺吧？

    咱们这屁大点的地方就有三家了，就开的最早的老钱家还好点，冯家和老赵家的买卖实在不怎么样啊，咱家也开恐怕连饭钱都挣不出来，这法子比我说的卖衣服还不靠谱。”

    林俊苦笑着说：“我可没叫你们去开这么个店啊，我说的是这种经营模式，你们思维太僵化了。都别着急，听我说完！

    我知道你们可能瞧不起杂货铺的买卖，觉得这算不得什么有前途的营生，但是八几年的时候，物资稀缺，这么个店赚的钱，绝对比你们看到的那寒酸的样子，超乎想象的多了。

    只不过现在买东西的多了，店铺也多了，这些东西也就不稀罕了，但是在农村，杂货铺还是很有市场的。”

    “再想一想，假如我把杂货铺放大一百倍呢？是不是赚钱的好营生？那百货大楼，就是一个放大百倍的杂货铺而已，见微知著，什么东西做大了都赚钱，就是收废纸的，也一样能成立集团公司。

    你们别笑，不然你觉得那些收费纸的，收来的都到了哪儿去了？他们上面都有大公司统一收取了一方的废纸，再卖到造纸厂，还原成纸浆，这可比做木浆造纸省钱得多，还能节约森林资源，实现废物循环利用。”

    屋里四人听的眼睛都瞪圆了，林俊却干咳了两声：“嗨，跑题了。这做大目前咱们还没那条件，但可以做小。

    开杂货铺，等人上门，始终是一种消极的经营方法，一个店铺辐射的范围有限，不出意外的话，买卖也不会有太大的波折，更别提发展了。

    那么，何不自己找上门呢？

    我给你们出个招，买量四轮小货车，从火车站那儿的小商品批发市场些百货，什么都要一些，离不开生活的东西，总有人需要，然后城市周边的各个集市，轮流着去卖，比开店买卖要强得多，而且货物多了不像只卖一样操心怎么赚钱，只管收钱卖货就是。”

    林建国一拍大腿，全家人恍然大悟：“原来生意还能这么做，就是个小买卖，就有这么些个门道，看来不动脑子是不行了，还是小俊聪明。”

    这番话能受到这样的效果，林俊就很满足了。

    父母还年轻，性子也来得及改变，重要的是两个姐姐还有很大的可塑性和发展空间，一定要让他们养成于是多分析，多动脑子的习惯，毕竟劳心者治人啊。

    林俊拿出了一万块钱，赞助父母做买卖，林建国两口子也没跟自己儿子虚假的客套，就厚着脸皮收了，最后林俊叮嘱道：“出面的事儿，老妈顶着，毕竟您比起我爸来说，心眼更活，嘴皮子也利索点。出力气，费劲的事让我爸去干，遇到急事，妈有机智，爸在一旁看着帮衬，有事私下里多商量，两个人实在解决不了的，在回家全家讨论。”

    全家讨论这算客气的说法，两口子都知道，儿子这意思是，实在搞不定了再来找他支招儿。

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