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第41章 第 41 章（二更）(1)
苏霖并没有往家的方向去,牛满留下来打包发货，他就得去居民家中收海货。
小镇上的居民大部分都会下海，一些新鲜的海鲜或许收不到,但是干货大部分人家中都会有。
那得从谁手中收干货呢？
在离开之前，他们两人因为这个问题就有商量过,最后决定先从困难的人家中收。
苏家就属于小镇中生活最困难的人家。
没有之一，绝对是最困难的一户。
不过有了贝壳皇冠的收入和海货的抽成,他暂时也不会太缺钱。
所以就把这个机会让给了另外一户人家。
原先说过，牛满他爸算是运气好，出海落了一身病但好歹还是把命给留了下来。
可也有人运气就是这么不好。
苏霖来的就是这么一户人家。
当家之主因为一次出海把命留在了海上,自那之后家中的生计就落在了女人身上。
一个女人得扛起一个家很不容易。
尤其是出海是一个力气活也是一个需要勇气的工作，镇上有不少女人出海，但到底有多累也只有她们自己清楚。
苏霖来的时候，马凤正算着账。
孩子们的学费,老人每个月的药费,加在一块就是她快要承受不起的重量。
想到女儿前些天说的话,说想不读书出去打工，虽然还没有成年,但外面也有招她这个年纪的小工,多多少少也能挣些钱填补家里。
马凤哪里愿意,可眼瞧着家底慢慢被掏空，却无能为力,正叹息一声时看到外面的人,她起身喊着：“苏霖你怎么来了？是不是你奶奶哪里不舒服,你等着我和你一块过去。”
“不是,奶奶很好没有事。”苏霖摇头回答。
到底男女有别,苏奶奶有些事不好让原身照料时,都会请其他一些婶子婆婆帮忙，“我这次来是打算从婶子手中收点干货。”
“你想要什么，我给你拿就是了。”马凤说着。
家里确实很困难，但是一些干货还是能拿得出来。
倒不是不能卖，只不过卖的价钱太低，还不如留一些自家吃。
马凤摆明着是想白送，苏霖又哪里敢白收，他将网店的事一一解释了下，跟着说道：“就是这么操作，我和牛满帮着卖，然后从里面抽取百分之十五的提成。”
苏霖解释的很清楚，但从来没接触过电脑的马凤还是听得稀里糊涂，最后按着自己的理解说了出来，“就是和来咱们镇上收货的商人一样？”
“当然不同，直销的方式以前你没有接触过，或许不太理解，但你可以从价格上区分。”苏霖摇头，把价格说了出来，“就比如说，三斤蛤蜊肉我们给你卖到六十六，这六十六块钱归你，但你得给我百分之十五的抽成。”
马凤一下子没算出六十六块钱的抽成是多少。
她只是被这个价格给惊到了，“三斤蛤蜊肉可以卖到六十六块钱？！这么高能卖出去吗？”
“当然能，内地的市场上光是一斤干蛤蜊肉都有可能卖到三十块钱以上。”苏霖说着。
这些话可不作假，他提前就在网上查询过，有些甚至比他说的价钱还要高。
只不过具体的价钱还是以货物的个头来算。
苏霖说的这个价，自然不是随便抓出三斤就卖出去，他跟着说道：“当然，你得保证所有的蛤蜊肉个头都不能太小。”
“这个你放心，我肯定给你选大的。”马凤连连保证，心中已经开始激动起来。
她算不出抽成大概要多少，但肯定不高。
尤其是这些蛤蜊肉卖给其他人，一斤的价格绝对不超过七八块钱。而苏霖帮着卖，一斤的价钱能超过二十，相当于翻了个一两倍！
除了干蛤蜊肉苏霖还收了一些其他干货，加在一块大概两百块钱左右，抽成就是三十块。
看着拿到手的一百多，马凤忍不住道：“你们就拿这么点钱？要不我再多给你们一点吧。”
是真心话，刚刚拿给苏霖的干货真要卖给其他人怕也就值个三四十块，这么算下来这批货比以前赚多了。
“够了。”苏霖笑着回答。
是真的够了，现在只抽成三十左右，那是因为销售出去的货物太少。
一旦他们的网店经营起来，那个时候的抽成就是一笔很可观的数字了。
有了第一笔单子，接下来的几天自然就有了第二笔、第三笔。
几乎每一天都不落空。
也随着苏霖到处去收海货，不知不觉也有不少人知道他们两个人经营网店的事。
对于老一辈的人来讲是件挺神奇的事情。
居然能把他们手中的东西卖到五湖四海，那么大老远的地方。
更重要的是卖出去的价钱那么高，高到让他们惊讶的程度。
“二十二块一斤的蛤蜊肉，这价格我以前想都不敢想。”
“抽成三快三，也能有十九块多呢。”
“真希望他们把店做大，要是以后都能把海货卖到他们手里，咱们一年到头也能存点钱在手里了。”
这是所有人的想法。
但就现在的销售速度，差得有些远。
哪怕每天不落空，也就零星的几单，倒是有不少人问贝壳皇冠什么时候能上架。
好在苏霖和牛满从来都没想过能一下子起来。
只要能开单，他们就高兴。
尤其是这几天每次发送出去的动态阅读量就蛮不错，每天都在上涨中，涨幅速度有快有慢，两人都接受。
而这一天。
两人坐在电脑死守。
苏霖时不时瞄着一个地方，瞧着秒针变着字数，在两人的紧张气氛中，分针变了字数。
“到了！”
“快快，看看后台到账了没有。”牛满催促着。
苏霖按着鼠标就操作起来，点开后台果然看到到账的消息。
网店卖出去的货物，得七天后才能到账。
苏霖等得就是这笔钱。
七顶贝壳皇冠的销售时间没差多少，到了晚上所有的钱都到账。
给了牛满的抽成后，苏霖兜里装着一千七百多回家。
苏霖并没有把这笔钱的事告诉家里人，把钱塞在奶奶手里才叫踏实。
回到家，他直接朝着里屋走去。
房间里面很暗，苏奶奶这个时候正在编织一顶草帽，因为想省些电，她房中很少会开灯。
按着苏奶奶的说法，反正看不见开不开灯都无所谓。
说白了就是想省电。
“小霖？”苏奶奶听到声响，转头朝着门口的方向。
虽然看不见，但是她能听出家里人的脚步声。
只不过，也不知道是不是错觉，她总觉得大孙子的脚步声和以往有些不同。
在以前，大孙子的脚步声会有些沉重，像是身上压了很多重担，走起路来都十分的费力。
现在不同了，变得有些轻快了。
“奶奶，我赚钱了！”苏霖带着欢快，他蹲在奶奶的面前，把手里的钞票全都塞进奶奶怀中，“赚了好多好多钱，咱们不用担心饿肚子，等下半年还能让安安去上学，我到时候再攒攒钱，还能送安安去医院治病。”
苏奶奶看不见，但是她能摸出来。
一张张钱摸在手里，算起来能有一千好几，“这是你卖贝壳赚的？”
大孙子在家用贝壳做饰品的事她知道，但说实话并没有抱着太大的希望。
不止在老人家心里，就是在镇上其他人想来，贝壳都是不值钱的，扔在那都没人愿意弯下身子去捡。
如果不是手里拿着钱，她是真不敢相信贝壳还能这么赚钱。
眼睛渐渐湿润起来，苏奶奶哽咽着：“好好，我们家苏霖有出息，你爷爷、你爸妈也都放心了，也是我们苏家对不起你这个孩子，小小年纪要承担这么多……”
“奶奶。”苏霖打断她的话，他微微垂下头，靠在奶奶的膝盖上，“我们都是一家人，都要好好的。”
“好，都要好好的。”苏奶奶重重点着头。
她并没有提起那个被抢走的孙子。
倒不是不想念，而是实在不想给大孙子增加负担，满世界去找一个丢失的孩子，太难也太累了。
苏霖爸妈要找，那是因为他们是孩子的爸妈，有这个责任去找寻被抢的孩子。
可这个责任不该让苏霖来承担。
“今天难得这么高兴，我去买点好菜回来，奶奶你想吃什么？”苏霖问着。
苏奶奶没扫兴说不吃，她想了想便开口：“炖一锅红烧肉吧，炖的时间长一点，更入味也更好嚼。”
“好，我这就去称肉。”苏霖点着头。
这时，苏大伯从外面冲了进来，“大侄子，吃肉？”
话音才刚刚落下，就忍不住吞咽着口水。
平日也不是没吃肉，但都是肉末炒在菜里，哪有大块的红烧肉好吃。
“大伯帮了我很大的忙，要不是有你，我也赚不到这么多钱，等会你一定要多吃点。”苏霖说着。
这一说，倒是把苏大伯给说懵了。
他有帮大侄子忙？
怎么就想不起来呢？
不管了，大侄子说有那就是有，他当伯伯的怎么可能不帮大侄子的忙？
挺起胸脯、昂起脑袋，苏大伯高声：“伯伯以后还会帮大侄子！”
帮了忙，就能多吃肉啦！
吸了吸嘴巴，口水都快流出来了。
“这是你的功劳，就别哄着他。”苏奶奶拉着大孙子的手，他们家的孩子都是心善的。
苏霖爸以前也没嫌弃有个傻子哥哥。
小时候有人欺负温文，还是苏霖爸替他出头，护着温文长大。
苏霖爸去世，现在又轮着苏霖护着他大伯了。
“不是哄，这次贝壳皇冠能卖得这么好，还真多亏了大伯。”苏霖将大伯色彩搭配的天赋说了出来，“他配出来的颜色是真的好看，网上好多人都说喜欢。”
“这样更好，让温文帮帮你。”苏奶奶不懂色彩怎么搭配好看，她只觉得如果温文能帮上忙就最好。
话说得难听一些，温文现在这种情况，只能让人养一辈子。
而且这个重担还得交到苏霖身上，如果温文真的能帮点忙，也算是对苏霖的一些回报。
苏奶奶喊了温文一声，跟着拉着他的手道：“你得好好帮帮苏霖，不能不听话。”
“哦。”苏大伯如同一个小孩般，站在那处听训。
……
今天是个好日子，某个城市的大学礼堂，正在进行一场演出。
吕宏是特邀的嘉宾之一，从演出开始，他手里就拿着个本子，一边看一边记着。
哪怕没有左右去看，也能感受到有人对他手里的本子很感兴趣。
虽然没明说，但该知道的都知道，他这次来参观演出的主要原因。
就连舞台上的演员也都清楚，每个人都展现出最美的姿态，不朝着舞台中央表现，反而将视线落在他身上。
吕宏早就习惯这种注视，他没有因为过多的注视就晃神，而是很认真的观看着舞台上的演出。
身为片组的选角导演，他拿了这份工资，自然得对得起这份工作，当然得选择一个最适合贴合角色的演员。
“怎么样？有没有合适的人选？”身边的朋友问着，“我可是故意将角色的特性传出去，就知道这群姑娘们会做准备，才能更好的贴合人设，”
演出已经进行到一半，已经有四五个演员都是以人鱼为主题演出，显然是有准备。
倒没觉得有什么不好。
本来想得到一样东西，就得多做准备一些。
“有一些想法。”吕宏轻声说着。
脚本里的角色是一个人鱼公主，是大海的公主也是大海未来的王者，自然不能太娇太柔，还得需要与生俱来的霸气。
简单点说，需要柔中带刚。
小镇上的居民大部分都会下海，一些新鲜的海鲜或许收不到,但是干货大部分人家中都会有。
那得从谁手中收干货呢？
在离开之前，他们两人因为这个问题就有商量过,最后决定先从困难的人家中收。
苏家就属于小镇中生活最困难的人家。
没有之一，绝对是最困难的一户。
不过有了贝壳皇冠的收入和海货的抽成,他暂时也不会太缺钱。
所以就把这个机会让给了另外一户人家。
原先说过，牛满他爸算是运气好，出海落了一身病但好歹还是把命给留了下来。
可也有人运气就是这么不好。
苏霖来的就是这么一户人家。
当家之主因为一次出海把命留在了海上,自那之后家中的生计就落在了女人身上。
一个女人得扛起一个家很不容易。
尤其是出海是一个力气活也是一个需要勇气的工作，镇上有不少女人出海，但到底有多累也只有她们自己清楚。
苏霖来的时候，马凤正算着账。
孩子们的学费,老人每个月的药费,加在一块就是她快要承受不起的重量。
想到女儿前些天说的话,说想不读书出去打工，虽然还没有成年,但外面也有招她这个年纪的小工,多多少少也能挣些钱填补家里。
马凤哪里愿意,可眼瞧着家底慢慢被掏空，却无能为力,正叹息一声时看到外面的人,她起身喊着：“苏霖你怎么来了？是不是你奶奶哪里不舒服,你等着我和你一块过去。”
“不是,奶奶很好没有事。”苏霖摇头回答。
到底男女有别,苏奶奶有些事不好让原身照料时,都会请其他一些婶子婆婆帮忙，“我这次来是打算从婶子手中收点干货。”
“你想要什么，我给你拿就是了。”马凤说着。
家里确实很困难，但是一些干货还是能拿得出来。
倒不是不能卖，只不过卖的价钱太低，还不如留一些自家吃。
马凤摆明着是想白送，苏霖又哪里敢白收，他将网店的事一一解释了下，跟着说道：“就是这么操作，我和牛满帮着卖，然后从里面抽取百分之十五的提成。”
苏霖解释的很清楚，但从来没接触过电脑的马凤还是听得稀里糊涂，最后按着自己的理解说了出来，“就是和来咱们镇上收货的商人一样？”
“当然不同，直销的方式以前你没有接触过，或许不太理解，但你可以从价格上区分。”苏霖摇头，把价格说了出来，“就比如说，三斤蛤蜊肉我们给你卖到六十六，这六十六块钱归你，但你得给我百分之十五的抽成。”
马凤一下子没算出六十六块钱的抽成是多少。
她只是被这个价格给惊到了，“三斤蛤蜊肉可以卖到六十六块钱？！这么高能卖出去吗？”
“当然能，内地的市场上光是一斤干蛤蜊肉都有可能卖到三十块钱以上。”苏霖说着。
这些话可不作假，他提前就在网上查询过，有些甚至比他说的价钱还要高。
只不过具体的价钱还是以货物的个头来算。
苏霖说的这个价，自然不是随便抓出三斤就卖出去，他跟着说道：“当然，你得保证所有的蛤蜊肉个头都不能太小。”
“这个你放心，我肯定给你选大的。”马凤连连保证，心中已经开始激动起来。
她算不出抽成大概要多少，但肯定不高。
尤其是这些蛤蜊肉卖给其他人，一斤的价格绝对不超过七八块钱。而苏霖帮着卖，一斤的价钱能超过二十，相当于翻了个一两倍！
除了干蛤蜊肉苏霖还收了一些其他干货，加在一块大概两百块钱左右，抽成就是三十块。
看着拿到手的一百多，马凤忍不住道：“你们就拿这么点钱？要不我再多给你们一点吧。”
是真心话，刚刚拿给苏霖的干货真要卖给其他人怕也就值个三四十块，这么算下来这批货比以前赚多了。
“够了。”苏霖笑着回答。
是真的够了，现在只抽成三十左右，那是因为销售出去的货物太少。
一旦他们的网店经营起来，那个时候的抽成就是一笔很可观的数字了。
有了第一笔单子，接下来的几天自然就有了第二笔、第三笔。
几乎每一天都不落空。
也随着苏霖到处去收海货，不知不觉也有不少人知道他们两个人经营网店的事。
对于老一辈的人来讲是件挺神奇的事情。
居然能把他们手中的东西卖到五湖四海，那么大老远的地方。
更重要的是卖出去的价钱那么高，高到让他们惊讶的程度。
“二十二块一斤的蛤蜊肉，这价格我以前想都不敢想。”
“抽成三快三，也能有十九块多呢。”
“真希望他们把店做大，要是以后都能把海货卖到他们手里，咱们一年到头也能存点钱在手里了。”
这是所有人的想法。
但就现在的销售速度，差得有些远。
哪怕每天不落空，也就零星的几单，倒是有不少人问贝壳皇冠什么时候能上架。
好在苏霖和牛满从来都没想过能一下子起来。
只要能开单，他们就高兴。
尤其是这几天每次发送出去的动态阅读量就蛮不错，每天都在上涨中，涨幅速度有快有慢，两人都接受。
而这一天。
两人坐在电脑死守。
苏霖时不时瞄着一个地方，瞧着秒针变着字数，在两人的紧张气氛中，分针变了字数。
“到了！”
“快快，看看后台到账了没有。”牛满催促着。
苏霖按着鼠标就操作起来，点开后台果然看到到账的消息。
网店卖出去的货物，得七天后才能到账。
苏霖等得就是这笔钱。
七顶贝壳皇冠的销售时间没差多少，到了晚上所有的钱都到账。
给了牛满的抽成后，苏霖兜里装着一千七百多回家。
苏霖并没有把这笔钱的事告诉家里人，把钱塞在奶奶手里才叫踏实。
回到家，他直接朝着里屋走去。
房间里面很暗，苏奶奶这个时候正在编织一顶草帽，因为想省些电，她房中很少会开灯。
按着苏奶奶的说法，反正看不见开不开灯都无所谓。
说白了就是想省电。
“小霖？”苏奶奶听到声响，转头朝着门口的方向。
虽然看不见，但是她能听出家里人的脚步声。
只不过，也不知道是不是错觉，她总觉得大孙子的脚步声和以往有些不同。
在以前，大孙子的脚步声会有些沉重，像是身上压了很多重担，走起路来都十分的费力。
现在不同了，变得有些轻快了。
“奶奶，我赚钱了！”苏霖带着欢快，他蹲在奶奶的面前，把手里的钞票全都塞进奶奶怀中，“赚了好多好多钱，咱们不用担心饿肚子，等下半年还能让安安去上学，我到时候再攒攒钱，还能送安安去医院治病。”
苏奶奶看不见，但是她能摸出来。
一张张钱摸在手里，算起来能有一千好几，“这是你卖贝壳赚的？”
大孙子在家用贝壳做饰品的事她知道，但说实话并没有抱着太大的希望。
不止在老人家心里，就是在镇上其他人想来，贝壳都是不值钱的，扔在那都没人愿意弯下身子去捡。
如果不是手里拿着钱，她是真不敢相信贝壳还能这么赚钱。
眼睛渐渐湿润起来，苏奶奶哽咽着：“好好，我们家苏霖有出息，你爷爷、你爸妈也都放心了，也是我们苏家对不起你这个孩子，小小年纪要承担这么多……”
“奶奶。”苏霖打断她的话，他微微垂下头，靠在奶奶的膝盖上，“我们都是一家人，都要好好的。”
“好，都要好好的。”苏奶奶重重点着头。
她并没有提起那个被抢走的孙子。
倒不是不想念，而是实在不想给大孙子增加负担，满世界去找一个丢失的孩子，太难也太累了。
苏霖爸妈要找，那是因为他们是孩子的爸妈，有这个责任去找寻被抢的孩子。
可这个责任不该让苏霖来承担。
“今天难得这么高兴，我去买点好菜回来，奶奶你想吃什么？”苏霖问着。
苏奶奶没扫兴说不吃，她想了想便开口：“炖一锅红烧肉吧，炖的时间长一点，更入味也更好嚼。”
“好，我这就去称肉。”苏霖点着头。
这时，苏大伯从外面冲了进来，“大侄子，吃肉？”
话音才刚刚落下，就忍不住吞咽着口水。
平日也不是没吃肉，但都是肉末炒在菜里，哪有大块的红烧肉好吃。
“大伯帮了我很大的忙，要不是有你，我也赚不到这么多钱，等会你一定要多吃点。”苏霖说着。
这一说，倒是把苏大伯给说懵了。
他有帮大侄子忙？
怎么就想不起来呢？
不管了，大侄子说有那就是有，他当伯伯的怎么可能不帮大侄子的忙？
挺起胸脯、昂起脑袋，苏大伯高声：“伯伯以后还会帮大侄子！”
帮了忙，就能多吃肉啦！
吸了吸嘴巴，口水都快流出来了。
“这是你的功劳，就别哄着他。”苏奶奶拉着大孙子的手，他们家的孩子都是心善的。
苏霖爸以前也没嫌弃有个傻子哥哥。
小时候有人欺负温文，还是苏霖爸替他出头，护着温文长大。
苏霖爸去世，现在又轮着苏霖护着他大伯了。
“不是哄，这次贝壳皇冠能卖得这么好，还真多亏了大伯。”苏霖将大伯色彩搭配的天赋说了出来，“他配出来的颜色是真的好看，网上好多人都说喜欢。”
“这样更好，让温文帮帮你。”苏奶奶不懂色彩怎么搭配好看，她只觉得如果温文能帮上忙就最好。
话说得难听一些，温文现在这种情况，只能让人养一辈子。
而且这个重担还得交到苏霖身上，如果温文真的能帮点忙，也算是对苏霖的一些回报。
苏奶奶喊了温文一声，跟着拉着他的手道：“你得好好帮帮苏霖，不能不听话。”
“哦。”苏大伯如同一个小孩般，站在那处听训。
……
今天是个好日子，某个城市的大学礼堂，正在进行一场演出。
吕宏是特邀的嘉宾之一，从演出开始，他手里就拿着个本子，一边看一边记着。
哪怕没有左右去看，也能感受到有人对他手里的本子很感兴趣。
虽然没明说，但该知道的都知道，他这次来参观演出的主要原因。
就连舞台上的演员也都清楚，每个人都展现出最美的姿态，不朝着舞台中央表现，反而将视线落在他身上。
吕宏早就习惯这种注视，他没有因为过多的注视就晃神，而是很认真的观看着舞台上的演出。
身为片组的选角导演，他拿了这份工资，自然得对得起这份工作，当然得选择一个最适合贴合角色的演员。
“怎么样？有没有合适的人选？”身边的朋友问着，“我可是故意将角色的特性传出去，就知道这群姑娘们会做准备，才能更好的贴合人设，”
演出已经进行到一半，已经有四五个演员都是以人鱼为主题演出，显然是有准备。
倒没觉得有什么不好。
本来想得到一样东西，就得多做准备一些。
“有一些想法。”吕宏轻声说着。
脚本里的角色是一个人鱼公主，是大海的公主也是大海未来的王者，自然不能太娇太柔，还得需要与生俱来的霸气。
简单点说，需要柔中带刚。