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第70章 状元盒(1)
面对着一屋子充满悍勇之气的伙计,叫着乱七八糟的称呼，婉宁也是倍感头疼。
云香赶紧上前一步，“这是我们穆姑娘。”
“是是,见过穆姑娘。”众人总算统一了叫法。
吕大力把婉宁一行人让进后面的屋子,随后拿出试制的新品。
“穆姑娘,这就是根据你送来的方子做出来的，我们试验了一下，确实比澡豆好用,而且一块能用好久。”
吕大力说完,就递上一块淡黄色的长方块,大小和巴掌差不多。另外一边，一个伙计端上一盆清水。
婉宁按着吕大力的说法，先用水把手沾湿,然后揉了两下那黄色的方块，很快就起了白色的沫子,用清水洗净后,果然觉得手上干净了不少。
连她出门时抹的护手的膏脂都被洗掉了。
而且以往的澡豆只能用一次,用过就要倒掉。这种黄色的长方块却是用过之后还能再用，而且一次所用几乎看不出来消耗。
“果然不错。起名字没有？”
吕大力憨厚的摇摇头,“等姑娘取呢,我们全都是大老粗,取不出什么有文化的名字。”
“此物制作时用了猪的胰脏,就叫……香胰皂吧。”
“好，就要香胰皂。”吕大力赶紧点头，至于香胰皂好在哪里，他就不知道了。
“不过么，现在你这个还名不符实,既不香，也不好看。东西虽好，但这外型上，也得下点功夫。”
吕大力面露难色，“姑娘，要说制澡豆，哦不，制这香胰皂，这事儿难不倒我，但要说好看……我是真没辙。”
婉宁早就知道吕大力会如此说，心里微叹，对其他人道：“你们先下去，我有话与吕掌柜单独说。”
其他人伙计都走了出去，只有吕大力站在原地，神情上颇为忐忑。
“吕掌柜请坐，单独留下你，是有些话想跟你说。你是跟着将军上过战场的，按说，他的人我不该换。”
吕大力点头，不敢接话，生怕说错了什么，丢了吃饭的差事。
“可以我这些天的观察来看，吕掌柜着实不是善于经营之人。”
吕大力急了，站起身来，“姑娘，我……”
婉宁抬起手，“吕掌柜先别急，听我把话说完。你虽不善经营，但这香胰皂却又是你做出来的。虽然有配方，但那配方甚至是模糊，能做出来，你是居首功的。于情于理，我不能换你。”
这下换吕大力迷惑了，这又是要换，又是不换的，到底是什么意思？
婉宁示意吕大力坐下，“我且问你，这香胰皂的配方，除了你之外，还有谁知道，人可靠得住？”
一问这个，吕大力觉得自己可算有话可说，“回姑娘的话，当时姑娘曾嘱咐过，这配方务必要保密，因此试制时，只有三人在场，除了我之外，另外两个算是我的助手，也都是跟过将军上过战场的，人绝对可靠。”
“但这最后的用料比例，只有我一人知道，他们俩人也不甚清楚。”
这就是吕大力的生存智慧了，他知道自己经营不行，就把配方的最关键处握在了手里，这样也算变相保住了饭碗。
“好，你做得很好。我看你确实对制皂有兴趣。不如这样，这个掌柜你别干了，我另找人接替。别急，也不是就不要你了。从今天开始，你就专门负责制皂，开发新皂，这香胰皂日后我要开发出许多不同的种类，到时可都要你出力的。”
“你那两个助手你既然认为靠得住，那就带起来，日后的规模绝不止这一家新净坊。你一个人是做不过来的。”
“工钱暂时按你做掌柜的工钱，若是日后做得好了，我可以给你一成干股。”
吕大力的眼睛刷地一下就亮下来，他本就不喜欢做掌柜，更喜欢和澡豆打交道，如今可以专门制皂，工钱还不变，未来还能有干股，简直是喜出望外。
“冒昧的问姑娘一句，怎么才算做得好。”
婉宁微微一笑，“我要你开发出三种皂，洗面，洗身体，洗衣。三种皂要有不同的功效，要加不同的药材。要有不同的颜色、外型。”
“颜色外型你不必管，我自会找人与你配合，其实也没什么难的，你就是没入门而已。”
“只要这三种让我满意了，我就给你一成干股。我可是要把这新净坊做成京城第一坊的，你那一成干股可是值钱得很。”
吕大力虽不擅经营，但也是做过掌柜的人，稍微一算，就知道，如果真有一成干股，那挣的钱可就不是现在这点了。
“姑娘放心，在下一定不让姑娘失望。”吕大力当即抱拳拱手，算是应下了新的差事。
婉宁心里松了一口气，吕大力毕竟是萧长恭的人，他能妥善换位置是最好的。不像状元斋的沈掌柜，说换就换，完全没有心理负担。
不过就目前来看沈掌柜确实干的不错，她也算是捡到宝了。
“对了，去请隔壁的沈松明沈掌柜过来。”
不大会儿，沈松明走了进来，一脸的困惑，不明白这澡豆坊的东家请他来做什么。
看到婉宁竟然在主位上坐着，沈松明这才反应过来，早就听说这家澡豆坊换了东家，没想到竟然是换成了自己的东家。
“见过东家，不知道东家叫在下来，是有何事？”
婉宁先让沈松明试验下了新出的香胰皂，待沈松明的新奇劲儿过去之后，才开口道：“沈掌柜觉得这香胰皂，可卖得出去？”
“不知成本几何？”
“成本比澡豆当然要高上一些，但也只多了三成。”
沈松明当即眼睛放光，“那这可是好东西啊，大大的好东西，成本虽上涨了些，但这个却是十分耐用。就是外观上差了一些，若是能做得精致、好看，销量和价格还能提升。”
吕大力一听，觉得不愧是婉宁找来的人，想法都是一样的。
婉宁也十分满意，“如何做得精致、好看，怎么卖出去，可就要着落在沈掌柜身上了。”
沈松明愣了一下，“东家的意思是？”
“状元斋和新净坊，我打算都交给你来做。条件不变，两个铺子各一成干股。不过你也别高兴得太早，这新出的香胰皂，不出一个月，京城就会有其他铺子在卖，而且不只一家。到时如何生存下来不被挤垮，就看你的本事了。”
云香赶紧上前一步，“这是我们穆姑娘。”
“是是,见过穆姑娘。”众人总算统一了叫法。
吕大力把婉宁一行人让进后面的屋子,随后拿出试制的新品。
“穆姑娘,这就是根据你送来的方子做出来的，我们试验了一下，确实比澡豆好用,而且一块能用好久。”
吕大力说完,就递上一块淡黄色的长方块,大小和巴掌差不多。另外一边，一个伙计端上一盆清水。
婉宁按着吕大力的说法，先用水把手沾湿,然后揉了两下那黄色的方块，很快就起了白色的沫子,用清水洗净后,果然觉得手上干净了不少。
连她出门时抹的护手的膏脂都被洗掉了。
而且以往的澡豆只能用一次,用过就要倒掉。这种黄色的长方块却是用过之后还能再用，而且一次所用几乎看不出来消耗。
“果然不错。起名字没有？”
吕大力憨厚的摇摇头,“等姑娘取呢,我们全都是大老粗,取不出什么有文化的名字。”
“此物制作时用了猪的胰脏,就叫……香胰皂吧。”
“好，就要香胰皂。”吕大力赶紧点头，至于香胰皂好在哪里，他就不知道了。
“不过么，现在你这个还名不符实,既不香，也不好看。东西虽好，但这外型上，也得下点功夫。”
吕大力面露难色，“姑娘，要说制澡豆，哦不，制这香胰皂，这事儿难不倒我，但要说好看……我是真没辙。”
婉宁早就知道吕大力会如此说，心里微叹，对其他人道：“你们先下去，我有话与吕掌柜单独说。”
其他人伙计都走了出去，只有吕大力站在原地，神情上颇为忐忑。
“吕掌柜请坐，单独留下你，是有些话想跟你说。你是跟着将军上过战场的，按说，他的人我不该换。”
吕大力点头，不敢接话，生怕说错了什么，丢了吃饭的差事。
“可以我这些天的观察来看，吕掌柜着实不是善于经营之人。”
吕大力急了，站起身来，“姑娘，我……”
婉宁抬起手，“吕掌柜先别急，听我把话说完。你虽不善经营，但这香胰皂却又是你做出来的。虽然有配方，但那配方甚至是模糊，能做出来，你是居首功的。于情于理，我不能换你。”
这下换吕大力迷惑了，这又是要换，又是不换的，到底是什么意思？
婉宁示意吕大力坐下，“我且问你，这香胰皂的配方，除了你之外，还有谁知道，人可靠得住？”
一问这个，吕大力觉得自己可算有话可说，“回姑娘的话，当时姑娘曾嘱咐过，这配方务必要保密，因此试制时，只有三人在场，除了我之外，另外两个算是我的助手，也都是跟过将军上过战场的，人绝对可靠。”
“但这最后的用料比例，只有我一人知道，他们俩人也不甚清楚。”
这就是吕大力的生存智慧了，他知道自己经营不行，就把配方的最关键处握在了手里，这样也算变相保住了饭碗。
“好，你做得很好。我看你确实对制皂有兴趣。不如这样，这个掌柜你别干了，我另找人接替。别急，也不是就不要你了。从今天开始，你就专门负责制皂，开发新皂，这香胰皂日后我要开发出许多不同的种类，到时可都要你出力的。”
“你那两个助手你既然认为靠得住，那就带起来，日后的规模绝不止这一家新净坊。你一个人是做不过来的。”
“工钱暂时按你做掌柜的工钱，若是日后做得好了，我可以给你一成干股。”
吕大力的眼睛刷地一下就亮下来，他本就不喜欢做掌柜，更喜欢和澡豆打交道，如今可以专门制皂，工钱还不变，未来还能有干股，简直是喜出望外。
“冒昧的问姑娘一句，怎么才算做得好。”
婉宁微微一笑，“我要你开发出三种皂，洗面，洗身体，洗衣。三种皂要有不同的功效，要加不同的药材。要有不同的颜色、外型。”
“颜色外型你不必管，我自会找人与你配合，其实也没什么难的，你就是没入门而已。”
“只要这三种让我满意了，我就给你一成干股。我可是要把这新净坊做成京城第一坊的，你那一成干股可是值钱得很。”
吕大力虽不擅经营，但也是做过掌柜的人，稍微一算，就知道，如果真有一成干股，那挣的钱可就不是现在这点了。
“姑娘放心，在下一定不让姑娘失望。”吕大力当即抱拳拱手，算是应下了新的差事。
婉宁心里松了一口气，吕大力毕竟是萧长恭的人，他能妥善换位置是最好的。不像状元斋的沈掌柜，说换就换，完全没有心理负担。
不过就目前来看沈掌柜确实干的不错，她也算是捡到宝了。
“对了，去请隔壁的沈松明沈掌柜过来。”
不大会儿，沈松明走了进来，一脸的困惑，不明白这澡豆坊的东家请他来做什么。
看到婉宁竟然在主位上坐着，沈松明这才反应过来，早就听说这家澡豆坊换了东家，没想到竟然是换成了自己的东家。
“见过东家，不知道东家叫在下来，是有何事？”
婉宁先让沈松明试验下了新出的香胰皂，待沈松明的新奇劲儿过去之后，才开口道：“沈掌柜觉得这香胰皂，可卖得出去？”
“不知成本几何？”
“成本比澡豆当然要高上一些，但也只多了三成。”
沈松明当即眼睛放光，“那这可是好东西啊，大大的好东西，成本虽上涨了些，但这个却是十分耐用。就是外观上差了一些，若是能做得精致、好看，销量和价格还能提升。”
吕大力一听，觉得不愧是婉宁找来的人，想法都是一样的。
婉宁也十分满意，“如何做得精致、好看，怎么卖出去，可就要着落在沈掌柜身上了。”
沈松明愣了一下，“东家的意思是？”
“状元斋和新净坊，我打算都交给你来做。条件不变，两个铺子各一成干股。不过你也别高兴得太早，这新出的香胰皂，不出一个月，京城就会有其他铺子在卖，而且不只一家。到时如何生存下来不被挤垮，就看你的本事了。”