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56 顾影的选择(1)
吴皓用智能光笔点亮电视大屏幕，找到了‘云厨房’的概念PPT
“要做一个全国性的大型连锁饼店，就要满足各地客户不同口味的需求，如果按照常规套路来走，是很难做到的，只有抛弃封闭的概念，打造一个开放的平台，让用户既可以是消费者，也可以是设计师，这样就能解决口味繁杂的问题！”
“而且在这个彰显个性的时代，如果能拥有一套专属于自己的衣服，一盒只有自己才能做出来的饼干，将会是一件很炫酷的事情。可想象很美好，现实却很骨感，多数人并没有专业的水准和眼光，这就需要有专业的人去帮大家完成订制。大家花了钱订制出来的东西，也可以放到网上销售，或者互相交互，时间一长，就会形成一个很活跃的创意交易市场，我们反过来再利用这些创意去攻略地方市场，‘私人订制面包房’一定能成为全国性品牌！”
饭要一口口吃，路要一步步走，能成为第一家鲜食面包店的全国性品牌，就已经很了不起了，至于私人厨房的概念，需要达成的时间还有点长，吴皓只是顺口提出了这个想法，重点还是放在全国连锁这件事情上。
“吴先生，你的理想确实很宏大，可项目的切入点应该选在哪里呢？”
林奕福又出了一道考题，吴皓心里有两个答案，是先从大城市的旗舰店做起，或者是先开拓小城市的市场，等规模上来了，再反攻大城市，就现在这个时间节点上来说，选择大城市作为突破口，更加高效。
“切入点我选在大城市，每个主要城市开几家像这样的旗舰店，通过定制化服务，先推广私人订制的理念，然后举办美味面包大赛，将获奖的作品，放到网上，让大家尝鲜，等到我们的配方库形成规模，再以加盟的方式，增加店面数量，甚至可以把面包店开到社区里面去。”
“大城市年轻人多，购买力强，容易接受新事物，只要多举办大赛，聚集人气，‘私人订制面包房’一定会火起来，因为这种商业模式，相对传统饼屋，存在巨大的优势。”
对于未来的规划，吴皓早已了然于心。
“看来吴先生对于市场这一块，已经考虑得很多了，你的回答让我满意...既然这样，我们就来谈投资吧，如果我投资这个项目，运营权、决策权都归我，你可以成为小股东，也可以选择把全套技术卖给我，就像你之前跟大拱门集团做的那笔交易一样...两位考虑一下，给我一个答复吧。”
“......”
“我愿意成为一个小股东，但心怡的配方，是以授权的方式给公司使用，不是买断，她以后会以独立创作人的身份，为公司提供配方数据包，至于如何收费，我在商业计划书里已经写得很明白了。”
林奕福并没有直接表态，而是看了一眼林夫人，然后说道：“我和内人可以在这里商量一下吗？”
吴皓和顾影退出了办公室，独处让两人略感尴尬。
“奇怪了，我们在谈投资合作，你怎么会在里面旁听？”
吴皓突然想到了这个问题，顾影是个外人，凭什么坐在旁边听他们谈判，这其中有很多商业机密，是不能让外人知道的。
“我也是股东啊，虽然没有给你1000万，可200万还是有的，而且人还是我带来的，你不会想吞了我那部分股权吧！”
顾影理直气壮的回了吴皓。
“......”
一万只草泥马蹂躏着吴皓的心脏，这瘟神还赖上自己了，心中不悦，脸上自然就起了变化。
“嘶...你对我的成见很深啊！难道我们以前认识？”
女人是很敏感的，况且顾影还是个有艺术感的设计师，吴皓的一举一动，没能逃过她的双眼。
“不认识...以顾大小姐的记忆力，怕是见过一只蚂蚁，你都能把它给记住，如果我们以前认识，难道你会没有印象？”
“说得也对...不过，你怎么知道我记忆力很好！？”
“......”
吴皓不想再回答，这个女人不好忽悠，再跟她纠缠这个问题，肯定会露馅。
“好了，你们可以进来吧！”
恰好这个时候，林太太开门叫两人进去，化解了吴皓的尴尬。
“吴先生，我答应你提出的条件，同时我决定在这个项目上投资5个亿，你的股份是5%，顾小姐是1%，你看怎么样？”
林奕福做出了决断。
“要做一个全国性的大型连锁饼店，就要满足各地客户不同口味的需求，如果按照常规套路来走，是很难做到的，只有抛弃封闭的概念，打造一个开放的平台，让用户既可以是消费者，也可以是设计师，这样就能解决口味繁杂的问题！”
“而且在这个彰显个性的时代，如果能拥有一套专属于自己的衣服，一盒只有自己才能做出来的饼干，将会是一件很炫酷的事情。可想象很美好，现实却很骨感，多数人并没有专业的水准和眼光，这就需要有专业的人去帮大家完成订制。大家花了钱订制出来的东西，也可以放到网上销售，或者互相交互，时间一长，就会形成一个很活跃的创意交易市场，我们反过来再利用这些创意去攻略地方市场，‘私人订制面包房’一定能成为全国性品牌！”
饭要一口口吃，路要一步步走，能成为第一家鲜食面包店的全国性品牌，就已经很了不起了，至于私人厨房的概念，需要达成的时间还有点长，吴皓只是顺口提出了这个想法，重点还是放在全国连锁这件事情上。
“吴先生，你的理想确实很宏大，可项目的切入点应该选在哪里呢？”
林奕福又出了一道考题，吴皓心里有两个答案，是先从大城市的旗舰店做起，或者是先开拓小城市的市场，等规模上来了，再反攻大城市，就现在这个时间节点上来说，选择大城市作为突破口，更加高效。
“切入点我选在大城市，每个主要城市开几家像这样的旗舰店，通过定制化服务，先推广私人订制的理念，然后举办美味面包大赛，将获奖的作品，放到网上，让大家尝鲜，等到我们的配方库形成规模，再以加盟的方式，增加店面数量，甚至可以把面包店开到社区里面去。”
“大城市年轻人多，购买力强，容易接受新事物，只要多举办大赛，聚集人气，‘私人订制面包房’一定会火起来，因为这种商业模式，相对传统饼屋，存在巨大的优势。”
对于未来的规划，吴皓早已了然于心。
“看来吴先生对于市场这一块，已经考虑得很多了，你的回答让我满意...既然这样，我们就来谈投资吧，如果我投资这个项目，运营权、决策权都归我，你可以成为小股东，也可以选择把全套技术卖给我，就像你之前跟大拱门集团做的那笔交易一样...两位考虑一下，给我一个答复吧。”
“......”
“我愿意成为一个小股东，但心怡的配方，是以授权的方式给公司使用，不是买断，她以后会以独立创作人的身份，为公司提供配方数据包，至于如何收费，我在商业计划书里已经写得很明白了。”
林奕福并没有直接表态，而是看了一眼林夫人，然后说道：“我和内人可以在这里商量一下吗？”
吴皓和顾影退出了办公室，独处让两人略感尴尬。
“奇怪了，我们在谈投资合作，你怎么会在里面旁听？”
吴皓突然想到了这个问题，顾影是个外人，凭什么坐在旁边听他们谈判，这其中有很多商业机密，是不能让外人知道的。
“我也是股东啊，虽然没有给你1000万，可200万还是有的，而且人还是我带来的，你不会想吞了我那部分股权吧！”
顾影理直气壮的回了吴皓。
“......”
一万只草泥马蹂躏着吴皓的心脏，这瘟神还赖上自己了，心中不悦，脸上自然就起了变化。
“嘶...你对我的成见很深啊！难道我们以前认识？”
女人是很敏感的，况且顾影还是个有艺术感的设计师，吴皓的一举一动，没能逃过她的双眼。
“不认识...以顾大小姐的记忆力，怕是见过一只蚂蚁，你都能把它给记住，如果我们以前认识，难道你会没有印象？”
“说得也对...不过，你怎么知道我记忆力很好！？”
“......”
吴皓不想再回答，这个女人不好忽悠，再跟她纠缠这个问题，肯定会露馅。
“好了，你们可以进来吧！”
恰好这个时候，林太太开门叫两人进去，化解了吴皓的尴尬。
“吴先生，我答应你提出的条件，同时我决定在这个项目上投资5个亿，你的股份是5%，顾小姐是1%，你看怎么样？”
林奕福做出了决断。