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302、铁矿石谈判(1)
公司管理层基本上都提前收假回来了。
李唐召开了一个动员会，说了一些鼓励的话。
李欣琪还在国外度假，父母委托送来的礼物，他没法亲手交到李欣琪的手里，只得交给周之翰。
潘月星带着一支技术团队，也早早来到了燕京，出国手续，以及项目的准备工作，也都没有什么差池。
他们直接坐上飞机，前往飞洲己内亚。
西门杜铁矿勘探项目，前期因为没有地质资料，进展缓慢。
不过找矿的过程，却没有太多的波折。
超过60%品位的赤铁矿，很多就出露在地表，一目了然。
而且物探设备对这样大规模的赤铁矿，反演效果非常明显。
从宁白山往北走，顺着矿层的赋存地层，一路往北，几乎都能够发现连续的成矿带。
不过西门杜铁矿的南面三号和四号矿区，探矿权还在新菲尔公司名下，也就是在立拓的手里。
他们只能在更靠近北边的一号和二号矿区，开展探矿。
在国内寻找各种矿产资源，遭遇过重重阻碍的潘月星等人，最是明白一点，在国内，上世纪六七十年代，大批的地质前辈，已经把祖国大地的土地，用脚步丈量了一遍又一遍。
能够轻易找到矿藏的地方，几乎不会有太多的遗漏。
现在在国内找矿，必须要有先进的技术，独特的找矿思路，才有可能再捡漏。
然而在己内亚这片土地上，嘴边在山上逛一圈，用仪器测一测红褐色的风化岩石，就能够轻松地发现含铁超过60%的矿层！
难怪己内亚速来拥有“地质奇迹”之称，这里是被上帝亲吻过的土地！
不说全球独领风骚的铝土矿总体储量，在这个弹丸小国，还有宁白山铁矿和西门杜铁矿两个世界级的高品位的铁矿！
如果他们的管理层，拥有发展战略思想，自己培养勘探队伍，自己勘探掌握矿权，自己潜心开发。
任何一个矿权，都足以让这个国家富裕起来！
奈何，这是一个腐败指数在全球范围内数一数二的国家！
这是一个全球范围内贫穷指数名列前茅的国家！
他们的财政，很大程度上需要依靠来自西方国家的别有用心的资助。
李唐真正来到这里开展勘探工作短短三个月时间内，己内亚的矿业和地质部门的人，几乎从来不会过问勘探项目的进展或者技术问题。
这在国内是不可想象的。
但是地方上的各级部门，以及各级官员，全对李唐这个来自华夏的老板，颇为上心。
政府需要采购办公桌椅，他们就会来找李唐帮忙。
附近村民有人生病了，没有钱治病，他们就回来找李唐捐款。
就连牧民的几头山羊走丢了或是被人偷了，也来找李唐赔偿损失。
你都不知道他们又用什么样的理由向你伸手。
好在当地的这些官员，也没见过什么大世面，伸手是挺频繁的，但胃口也不大，每次一两百元钱也能打发走。
这些事情，见惯了，也就习以为常。
他们哪天不来，李唐反而觉得今天是不是有什么事情没做，心里空落落的。
当然，这些小糟心事，并没有影响勘探团队的好心情。
在这里生活环境实在糟糕，但每天都能够发现更多的赤铁矿，心里就有了满满的成就感。
……
“标准品位的铁矿石，现货价已经超过了六十镁元一吨！”严宏量双手交叉在身前，朝面前的年轻总经理微微低头。
李兆才上任一年，经历了很多。
在他的身上，以往放荡不羁的气质，已经收敛许多。
不过他还留着一头柔顺的长发，展示着自己的个性。
从南奥州急匆匆坐飞机回到家里，当看到自己那个无所不能的父亲，惨白的狰狞的脸上，没有了往日的神采。
尤其是额头上炸开的一个黑洞，更是令人心生恐怖。
那一眼，那一刻开始，他变了。
举办完了父亲的葬礼，他回到公司，在一片质疑声中，接手了海辛钢铁的大权。
身边人好心给他建议，不如请一个专业的经理人，来带领海辛钢铁。
他觉得化悲愤为动力，要自己完成父亲未完成的伟业——带领海辛钢铁走向辉煌！
2003年，海辛钢铁在李兆才的带领下，营业收入三十多亿元，实现了历史性的突破。
统计数据出来那一刻，公司内部的质疑声，瞬间烟消云散。
他看着面前与自己的父亲年纪相当，跟随父亲南征北战为海辛钢铁立下汗马功劳的功勋严宏量，沉声道：“长协价的铁矿石，每吨固定是每吨四十镁元，咱们不用现货铁矿石，只用合同供应的铁矿石就好了！”
哪怕过去一年海辛钢铁的业绩取得了前所未有的高度。
但是，在李兆才这个年轻掌舵人的身上，还是处处体现出稚嫩的一面。
他不懂钢铁，不懂产业经营。
在成为企业掌舵人的那一天开始，他的目光一直盯着公司的财务账户上面的数字。
是的，他是学经济管理的，所以对经济那一套有自己的理解。
但生产经营，不仅仅是花钱和赚钱那么简单。
但是有一点确实值得庆幸的，他入主海辛钢铁之后，并没有大刀阔斧的进行改造，而是沿袭了他父亲为海辛钢铁指定的发展策略，以此为基础，添加自己的发展思路。
严宏量不想逾越权力的界限，去管太多。
他负责钢铁生产和采购，已经够忙了。
“我们今年的业务远比我们原先计划的生产任务，要高很多。去年营收三十多亿，以今年上半年的情况，今年营收超过五十亿也是有很大概率的。”
他抬头看了一眼年轻的董事长兼总经理：“我们去年签订的长协供应合同，显然无法满足现在的生产需求，我们不得不在现货市场采购更多的铁矿石。”
“现货价六十，长协价四十，这也高太多了！”李兆才揉了揉圆乎乎的脸颊，对于这样的价格，颇为不满。
“现在的原材料市场确实是非常不理性。”严宏量没有因为李兆才年纪小就敢随意，始终秉持职业的操守，是他能够继续在海辛钢铁担任副总的原因。
他明白自己的立场，没有太贪。
“现在你来找我，以什么意思？”李兆才还是没太明白严宏量的意思。
“自去年开始，咱们国内的钢铁企业，也开始参与了国际上的铁矿石价格谈判。”
严宏量现在越来越觉得控制生产成本的重要性。
别看这几年来，钢铁行业蒸蒸日上，各家钢铁厂日子都过得不错。
但随着铁矿石价格的大幅上升，钢铁的价格却上涨缓慢，其实利润率是在下降的。
今年也许营收能够超过五十亿，但总体利润未必比去年更高！
如果这种情况继续延续下去，明年、后年，利润越来越稀薄，将不可避免。
作为资深的业内人士，他看得很清楚，也预感到了行业即将迎来的困局。
迎着李兆才依旧困惑的目光，他继续述说道：“马上要年中了，钢铁协会也会启动铁矿石价格谈判。我的想法是，无论如何，一定要参与其中！”
“我们怎么参与？”李兆才多少还是对海辛钢铁的定位的。
作为一家民营企业，海辛钢铁根本没法跟海港钢铁这类大国企相提并论。
他们一年营收三十多亿，别人一年营收上千亿，根本不是一个量级。
严宏量当然明白这一点，只是内心却是焦急：“三大铁矿石巨头给咱们国内钢铁企业提供的长协铁矿石供应量，基本上是固定的。分摊到各家钢铁企业头上的长协价铁矿石，就会有所偏颇。无论如何，我们都必须要多争取低价的铁矿石！”
“我们怎么办，跟海港钢铁争夺长协价铁矿石量？”
“至少我们要给钢铁协会压力！”严宏量是有些痛心疾首：“总量就那么多，咱们能多争取一些，总是好的。要不然明年又得从现货市场大量采购，成本太高了！现在现货价是六十镁元一吨，明年说不准就涨到一百镁元一吨，到那个时候，咱们的生产直接就亏本！”
“你说怎么办吧？”李兆才实在是没有什么经验。
“咱们去找钢铁协会的人，争取能够参与铁矿石谈判，好歹跟三大铁矿石巨头的管理层见一面，混个脸熟！”
严宏量在海辛钢铁干这么多年，铁矿石的采购，基本上是跟铁矿石巨头在华夏这边的分公司负责人联络，还真没跟总部的人有太多的交集。
要真是能够直接跟三大铁矿石供应商的高层面对面谈合作，不得不说是一个好机会。
“好。”李兆才点头同意了。
可是，当他们来到钢铁协会的时候，发现跟他们一样想法的，还有很多人。
钢铁协会的人员，热情的接待了他们，却没有同意他们想要见到会长或者其他负责人的要求。
钢铁协会会长鲍言曜已经接待了很多钢铁企业的人员，年纪大了，实在是疲于奔命。
作为会长，他当然腰围整个钢铁协会的发展着想，正确的把控发展的大方向。
各家钢铁企业的诉求，其实都是大同小异。
简单点说，大家都想要便宜的铁矿石。
但是国内钢铁企业一千多家，如果每一家的诉求都获得了满足，就不会出现港口码头上，大家哄抢现货铁矿石的情况了。
显然铁矿石交易，话语权不在他们这里，而是在国外三大铁矿是生产厂商那里！
此时此刻，卢晨义来到了他的办公室，“我刚才在外面看到了不少同行。”
“都想参加铁矿石谈判，直接跟三大铁矿是生产商谈合同。”鲍言曜叹了口气。
他理解各大钢铁企业的难处。
“去年咱们陪跑了一趟，其实根本没谈。我们到星加坡的时候，日苯的新日钢已经跟立拓和比和比拓谈好了价格，他们见到我的时候，直接就给了我一个明确的价格。”卢晨义去年是第一次作为国内的代表，前去参加谈判，算是有了一定的经验。
但其实也就是去看了一眼，然后得到了一个四十镁元的价格。
“我们华夏已经是全球进口铁矿石的第一大市场，我们必须要说话，而且要对价格产生影响！”鲍言曜觉得国内的钢铁行业，是有谈话的底气的。
“今年怎么谈，各家钢铁企业和贸易商，自己跟三大铁矿是巨头谈，各自签合同，还是像去年一样？”卢晨义问道。
“现货市场的价格，就是被我们的钢铁企业给推高的。大家一窝蜂争抢铁矿石，乱成一锅粥，造成了恶性的竞争，把价格一步步推高。”
鲍言曜找卢晨义过来单独谈话，就意味着已经有了明确的方案：“要是让各家企业都参与谈判，指不定会把长协价给推高到什么程度。今年，还是像去年一样，由你们海港钢铁出面，代表咱们钢铁行业，跟三大铁矿石巨头谈判！”
“价格方面呢，大家能接受到什么样的程度？”卢晨义询问道。
李唐召开了一个动员会，说了一些鼓励的话。
李欣琪还在国外度假，父母委托送来的礼物，他没法亲手交到李欣琪的手里，只得交给周之翰。
潘月星带着一支技术团队，也早早来到了燕京，出国手续，以及项目的准备工作，也都没有什么差池。
他们直接坐上飞机，前往飞洲己内亚。
西门杜铁矿勘探项目，前期因为没有地质资料，进展缓慢。
不过找矿的过程，却没有太多的波折。
超过60%品位的赤铁矿，很多就出露在地表，一目了然。
而且物探设备对这样大规模的赤铁矿，反演效果非常明显。
从宁白山往北走，顺着矿层的赋存地层，一路往北，几乎都能够发现连续的成矿带。
不过西门杜铁矿的南面三号和四号矿区，探矿权还在新菲尔公司名下，也就是在立拓的手里。
他们只能在更靠近北边的一号和二号矿区，开展探矿。
在国内寻找各种矿产资源，遭遇过重重阻碍的潘月星等人，最是明白一点，在国内，上世纪六七十年代，大批的地质前辈，已经把祖国大地的土地，用脚步丈量了一遍又一遍。
能够轻易找到矿藏的地方，几乎不会有太多的遗漏。
现在在国内找矿，必须要有先进的技术，独特的找矿思路，才有可能再捡漏。
然而在己内亚这片土地上，嘴边在山上逛一圈，用仪器测一测红褐色的风化岩石，就能够轻松地发现含铁超过60%的矿层！
难怪己内亚速来拥有“地质奇迹”之称，这里是被上帝亲吻过的土地！
不说全球独领风骚的铝土矿总体储量，在这个弹丸小国，还有宁白山铁矿和西门杜铁矿两个世界级的高品位的铁矿！
如果他们的管理层，拥有发展战略思想，自己培养勘探队伍，自己勘探掌握矿权，自己潜心开发。
任何一个矿权，都足以让这个国家富裕起来！
奈何，这是一个腐败指数在全球范围内数一数二的国家！
这是一个全球范围内贫穷指数名列前茅的国家！
他们的财政，很大程度上需要依靠来自西方国家的别有用心的资助。
李唐真正来到这里开展勘探工作短短三个月时间内，己内亚的矿业和地质部门的人，几乎从来不会过问勘探项目的进展或者技术问题。
这在国内是不可想象的。
但是地方上的各级部门，以及各级官员，全对李唐这个来自华夏的老板，颇为上心。
政府需要采购办公桌椅，他们就会来找李唐帮忙。
附近村民有人生病了，没有钱治病，他们就回来找李唐捐款。
就连牧民的几头山羊走丢了或是被人偷了，也来找李唐赔偿损失。
你都不知道他们又用什么样的理由向你伸手。
好在当地的这些官员，也没见过什么大世面，伸手是挺频繁的，但胃口也不大，每次一两百元钱也能打发走。
这些事情，见惯了，也就习以为常。
他们哪天不来，李唐反而觉得今天是不是有什么事情没做，心里空落落的。
当然，这些小糟心事，并没有影响勘探团队的好心情。
在这里生活环境实在糟糕，但每天都能够发现更多的赤铁矿，心里就有了满满的成就感。
……
“标准品位的铁矿石，现货价已经超过了六十镁元一吨！”严宏量双手交叉在身前，朝面前的年轻总经理微微低头。
李兆才上任一年，经历了很多。
在他的身上，以往放荡不羁的气质，已经收敛许多。
不过他还留着一头柔顺的长发，展示着自己的个性。
从南奥州急匆匆坐飞机回到家里，当看到自己那个无所不能的父亲，惨白的狰狞的脸上，没有了往日的神采。
尤其是额头上炸开的一个黑洞，更是令人心生恐怖。
那一眼，那一刻开始，他变了。
举办完了父亲的葬礼，他回到公司，在一片质疑声中，接手了海辛钢铁的大权。
身边人好心给他建议，不如请一个专业的经理人，来带领海辛钢铁。
他觉得化悲愤为动力，要自己完成父亲未完成的伟业——带领海辛钢铁走向辉煌！
2003年，海辛钢铁在李兆才的带领下，营业收入三十多亿元，实现了历史性的突破。
统计数据出来那一刻，公司内部的质疑声，瞬间烟消云散。
他看着面前与自己的父亲年纪相当，跟随父亲南征北战为海辛钢铁立下汗马功劳的功勋严宏量，沉声道：“长协价的铁矿石，每吨固定是每吨四十镁元，咱们不用现货铁矿石，只用合同供应的铁矿石就好了！”
哪怕过去一年海辛钢铁的业绩取得了前所未有的高度。
但是，在李兆才这个年轻掌舵人的身上，还是处处体现出稚嫩的一面。
他不懂钢铁，不懂产业经营。
在成为企业掌舵人的那一天开始，他的目光一直盯着公司的财务账户上面的数字。
是的，他是学经济管理的，所以对经济那一套有自己的理解。
但生产经营，不仅仅是花钱和赚钱那么简单。
但是有一点确实值得庆幸的，他入主海辛钢铁之后，并没有大刀阔斧的进行改造，而是沿袭了他父亲为海辛钢铁指定的发展策略，以此为基础，添加自己的发展思路。
严宏量不想逾越权力的界限，去管太多。
他负责钢铁生产和采购，已经够忙了。
“我们今年的业务远比我们原先计划的生产任务，要高很多。去年营收三十多亿，以今年上半年的情况，今年营收超过五十亿也是有很大概率的。”
他抬头看了一眼年轻的董事长兼总经理：“我们去年签订的长协供应合同，显然无法满足现在的生产需求，我们不得不在现货市场采购更多的铁矿石。”
“现货价六十，长协价四十，这也高太多了！”李兆才揉了揉圆乎乎的脸颊，对于这样的价格，颇为不满。
“现在的原材料市场确实是非常不理性。”严宏量没有因为李兆才年纪小就敢随意，始终秉持职业的操守，是他能够继续在海辛钢铁担任副总的原因。
他明白自己的立场，没有太贪。
“现在你来找我，以什么意思？”李兆才还是没太明白严宏量的意思。
“自去年开始，咱们国内的钢铁企业，也开始参与了国际上的铁矿石价格谈判。”
严宏量现在越来越觉得控制生产成本的重要性。
别看这几年来，钢铁行业蒸蒸日上，各家钢铁厂日子都过得不错。
但随着铁矿石价格的大幅上升，钢铁的价格却上涨缓慢，其实利润率是在下降的。
今年也许营收能够超过五十亿，但总体利润未必比去年更高！
如果这种情况继续延续下去，明年、后年，利润越来越稀薄，将不可避免。
作为资深的业内人士，他看得很清楚，也预感到了行业即将迎来的困局。
迎着李兆才依旧困惑的目光，他继续述说道：“马上要年中了，钢铁协会也会启动铁矿石价格谈判。我的想法是，无论如何，一定要参与其中！”
“我们怎么参与？”李兆才多少还是对海辛钢铁的定位的。
作为一家民营企业，海辛钢铁根本没法跟海港钢铁这类大国企相提并论。
他们一年营收三十多亿，别人一年营收上千亿，根本不是一个量级。
严宏量当然明白这一点，只是内心却是焦急：“三大铁矿石巨头给咱们国内钢铁企业提供的长协铁矿石供应量，基本上是固定的。分摊到各家钢铁企业头上的长协价铁矿石，就会有所偏颇。无论如何，我们都必须要多争取低价的铁矿石！”
“我们怎么办，跟海港钢铁争夺长协价铁矿石量？”
“至少我们要给钢铁协会压力！”严宏量是有些痛心疾首：“总量就那么多，咱们能多争取一些，总是好的。要不然明年又得从现货市场大量采购，成本太高了！现在现货价是六十镁元一吨，明年说不准就涨到一百镁元一吨，到那个时候，咱们的生产直接就亏本！”
“你说怎么办吧？”李兆才实在是没有什么经验。
“咱们去找钢铁协会的人，争取能够参与铁矿石谈判，好歹跟三大铁矿石巨头的管理层见一面，混个脸熟！”
严宏量在海辛钢铁干这么多年，铁矿石的采购，基本上是跟铁矿石巨头在华夏这边的分公司负责人联络，还真没跟总部的人有太多的交集。
要真是能够直接跟三大铁矿石供应商的高层面对面谈合作，不得不说是一个好机会。
“好。”李兆才点头同意了。
可是，当他们来到钢铁协会的时候，发现跟他们一样想法的，还有很多人。
钢铁协会的人员，热情的接待了他们，却没有同意他们想要见到会长或者其他负责人的要求。
钢铁协会会长鲍言曜已经接待了很多钢铁企业的人员，年纪大了，实在是疲于奔命。
作为会长，他当然腰围整个钢铁协会的发展着想，正确的把控发展的大方向。
各家钢铁企业的诉求，其实都是大同小异。
简单点说，大家都想要便宜的铁矿石。
但是国内钢铁企业一千多家，如果每一家的诉求都获得了满足，就不会出现港口码头上，大家哄抢现货铁矿石的情况了。
显然铁矿石交易，话语权不在他们这里，而是在国外三大铁矿是生产厂商那里！
此时此刻，卢晨义来到了他的办公室，“我刚才在外面看到了不少同行。”
“都想参加铁矿石谈判，直接跟三大铁矿是生产商谈合同。”鲍言曜叹了口气。
他理解各大钢铁企业的难处。
“去年咱们陪跑了一趟，其实根本没谈。我们到星加坡的时候，日苯的新日钢已经跟立拓和比和比拓谈好了价格，他们见到我的时候，直接就给了我一个明确的价格。”卢晨义去年是第一次作为国内的代表，前去参加谈判，算是有了一定的经验。
但其实也就是去看了一眼，然后得到了一个四十镁元的价格。
“我们华夏已经是全球进口铁矿石的第一大市场，我们必须要说话，而且要对价格产生影响！”鲍言曜觉得国内的钢铁行业，是有谈话的底气的。
“今年怎么谈，各家钢铁企业和贸易商，自己跟三大铁矿是巨头谈，各自签合同，还是像去年一样？”卢晨义问道。
“现货市场的价格，就是被我们的钢铁企业给推高的。大家一窝蜂争抢铁矿石，乱成一锅粥，造成了恶性的竞争，把价格一步步推高。”
鲍言曜找卢晨义过来单独谈话，就意味着已经有了明确的方案：“要是让各家企业都参与谈判，指不定会把长协价给推高到什么程度。今年，还是像去年一样，由你们海港钢铁出面，代表咱们钢铁行业，跟三大铁矿石巨头谈判！”
“价格方面呢，大家能接受到什么样的程度？”卢晨义询问道。