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300、打开了新世界的大门(1)
“朱总真是雪中送炭！”
李唐想要的就是这个结果！
现在让钢铁厂给他们拿出十几二十亿镁元的入股投资，显然不现实。
但是提前签订一个供货合同，那还是可行的。
这就是一个良好的开始。
有了第一家，就会有第二家。
“你们毕竟是新公司，铁矿石能不能保持质量稳定，这是关键。”朱有信还是有所担忧的。
铁矿石品位固定，杂质含量符合要求，这是基本条件。
如果铁矿石选矿水平不行，杂质太多，炼一炉废一炉，那损失就太大了。
甚至会对高炉寿命产生严重影响。
“这一点请朱总放心，我们奇切铁矿的铁矿石品质相当不错，选矿难度不大。你稍等几天，连赢矿业的首席执行官马上带着矿粉样品，过来给你们看看！”
李唐对公司出产的铁矿石，那还是非常有信心的。
可以说，铁矿石生产，在整个矿产行业，其实算是技术含量最低的。
尤其是在南奥州皮巴拉地区，本身矿石品质就非常好，选矿难度不大。
像比和比拓、立拓旗下的好几个铁矿山，出产的铁矿，甚至都不用筛选取出杂质，直接就售卖铁矿石，从地底下挖出来直接就卖钱。
奇切铁矿品位大多在40%到50%之间，需要选矿，去除杂质后品位达到58%左右，基本上符合国内大部分钢铁厂高炉对铁矿石品质的要求。
“我肯定相信你的技术！”朱有信没有太多怀疑，“既然过几天连赢矿业的首席执行官过来，还带着铁矿粉样品过来，那合作的事情，我们这边，是跟你谈，还是跟连赢矿业那边的管理层谈？”
他比较信任李唐，毕竟据他了解，连赢矿业管理层是外国人。
如果能够在李唐这里达成合作，显然更让人放心。
“跟我签合同也行，到时候我把合同交给连赢矿业去实施。我虽然没有参与公司经营管理，但在那里说话还是管用的。”
李唐展示了一下话语权，然后直接问道：“你们华凌钢铁计划跟我们签订一个怎样的合同呢？”
“我们希望签订一个长期的稳定的供货合同，最重要一点是，要按照签订的合同条款，按时按量交付！”
朱有信说到这里，想起了最近碰到的糟心事：“不瞒你说，我们华凌钢铁最近获取铁矿石原材料方面，遭遇了一些麻烦。三大铁矿石巨头运到这边的货，很明显更倾向于优先供应现货市场，毕竟现在现货市场价格更高，利润更大。我认为他们这样的做法，违背了契约精神。”
“他们给你们的长协铁矿石，断货了？”李唐问道。
“倒没有断货，但是交货时间不准，经常拖延。他们这样，对我们的生产计划造成了很多不良的影响。一旦我们仓库里的原料清空了，就不得不面临停产的危机。”
“这一点我们会引以为戒。”李唐知道对方是在提醒自己，不要跟三大铁矿石巨头同流合污。
“别的不多说，我们华凌钢铁直接跟你们连赢矿业签订十年期合同，每年供应两百万吨铁矿石，你看能不能供应的上？”
“每年两百万吨，没什么难度！”
“价格方面，你看你们能够给出什么样的优惠？”朱有信当然希望越便宜越好。
“我们目前计划建设的选矿厂，出产的矿粉品位是58%，比62%的价格指数标准稍低一些。”
李唐想了想，很快有了主意：“铁矿石价格每年都在变动，我们也不可能采取固定价格的合同方式。这样吧，我们根据当年的长协价，按照85%的折扣价，给你们提供矿石。”
这部分折扣，一部分原因是连赢矿业计划生产的铁矿品位更低一些，价格肯定比标准价格指数低。
而且华凌钢铁提前签订合同，肯定有一部分折扣。
折扣多了，他们也承受不住。
“也就是按长协价的八五折来定价？”
“对。”李唐点头：“每年供应两百万吨，十年就是两千万吨。如果后续你们需要更多，还可以重新增加供应量。”
“听起来是不错。”朱有信觉得以现在现货市场价格比长协价还要高许多的价格市场，如果在长协价的基础上，还能够有15%的折扣，那已经算是比较大的优惠了。
“当然，这是离岸价，不包括运费、保险、港口费用。”李唐提醒道。
不同钢铁厂，运输距离不一样，运费、保险大相径庭，不可能一概而论。
长协价一般都是离岸价。
“打八折怎么样？”朱有信笑呵呵道。
李唐却笑不出来：“铁矿石生产本身前期投资高昂，而且就算这几年铁矿石价格上涨，利润空间还是很小。真要给你们打八折，我们恐怕都要亏本！”
“你们要是管理到位，能够把成本压缩下来，优惠力度肯定更大呀。”朱有信还是了解铁矿石生产环节的。
“八五折，已经是给提前预定的客户最大的优惠了。只有提前签订合同，并且预付一部分货款，才会有八五折。其他的，一律九折以上！”李唐有着明确的想法。
八五折和九折，中间也就5%的差别。
但若是每年供应五千万吨铁矿石，按现在的长协价，那就是每年一亿镁元！
这可不是小数目。
尤其是对连赢矿业这样的初创公司来说。
给予这样的优惠力度，可以说是冒很大风险的。
他也就相信佛雷特及其团队的管理能力，相信连赢矿业能够把铁矿石的生产成本逐步压缩下来，才敢给这样的优惠。
“行。”朱有信笑着答应下来。
“签订合同之后，你们需要预付一千万镁元的货款，可以吗？”李唐确认道。
“如果确定你们的铁矿石品质跟我们的高炉兼容，并且废炉比例在合理的范围内，我们华凌钢铁就跟连赢矿业签订正式的合同，然后给你们支付一千万镁元的货款！”
预付一千万镁元，朱有信觉得没有太大的问题。
华凌钢铁现在不缺钱，缺的是稳定的铁矿石供应。
“我们会把铁矿石样品带过来，先给你们尝试着炼铁，让你们的技术员看看我们的矿粉是否符合品质要求！”李唐知道对方肯定要验货，这很正常。
“行，那我们期待正式的合作！”
朱有信笑容满面举起手中的茶杯：“以茶代酒，咱们干一杯！”
“感谢朱总在我们连赢矿业最急需资金的时候，慷慨解囊，给我们的帮助！”李唐知道跟华凌钢铁签订的这份合同，对连赢矿业意味着什么。
这就是打开了新世界的大门！
至少撑开了一条缝隙，希望的光明招摇了进来。
“说句不客气的话，三大铁矿石巨头话语权太大，他们甚至沆瀣一气。”
朱有信跟李唐提前签订合同，也是未雨绸缪，也对连赢矿业给予了很大的期待：“咱们自己人的企业，能够生产出铁矿石，能够影响铁矿石供应市场。我认为，这对我们整个钢铁行业，是一件好事。说真心话，我希望你们尽快发展起来。”
“一定不辱使命，不辜负朱总的厚望！”
李唐举起茶杯，一饮而尽。
他们没谈多久，基本上定了下来。
具体合作能否正式达成，要看连赢矿业提供的矿粉样品，是否符合要求。
如果矿粉质量没问题，后续佛雷特过来直接跟华凌钢铁签订合同。
华凌钢铁这边，在合同生效之日起三十天内，给连赢矿业支付一千万镁元的预付款。
内容不多，条款简单。
铁矿石贸易本身就不是一个有技术含量的买卖。
朱有信吩咐司机把李唐送到城郊的亲戚家，才返回华凌钢铁总部。
李唐回到二姑家里，看到大家围在火炉旁边烤火，一边嗑着瓜子一边闲聊。
“刚才你跟谁去喝茶了？”林飞鸣正坐在火炉边嗑瓜子，看到李唐进来，站起来打了声招呼。
“华凌钢铁的人。”李唐搓了搓手，也加入了烤火大军。
这两天寒流南下，还下点小雨，冷得刺骨。
“华凌钢铁那可是大企业，隔壁村有个人就在他们钢铁厂里面当工人，一个月一千多的工资，过年过节还发米面，加班还有加班费，一年挣不少钱！”二姑这边的亲戚聊起了见闻。
“那种企业，不是一般人能进去的，得有关系。”
“有个安稳工作，全家都跟着享福。”
七大姑八大姨围在火炉边，一个简单的话题，就能够聊半天。
李在强把刚买的金银首饰，当做聘礼的一部分，递给了二姐李秀芹：“这是我们一家给新娘的一点礼物。”
手镯、项链、耳环等，都买了不少，金灿灿银晃晃的，还有精美的盒子包装。
李秀芹一看就知道价格不菲：“你刚买的？”
“在城里买的，品牌店里，都是真的。”
“买这么多，得多少钱。”李秀芹有些心疼钱。
“能值几个钱。孩子结婚，送这些也是情分。”李在强把礼盒都放下，然后说了一下酒席的事情：“婚礼就定在了税务局旁边，环境、菜品也都还不错。还有婚车的事情，也解决了，明天车子就送过来。”
“好好，有你过来帮忙，给我省心不少。”李秀芹看到自己的弟弟没有提钱的事情，主动问道：“我给你那些钱，怕是不够哟。”
“够！”李在强裤兜里鼓鼓囊囊的，就是李秀芹给他的钱，根本没花，“钱的事情，你就放心吧。”
说完了这事，他走到前屋，看到李唐在烤火，便问道：“婚车的事情，你确定没什么问题？”
“没问题。”李唐相信朱有信不可能是耍赖的人。
实在不行，明天再进城租车也还来得及。
“什么车子？”李在强问道。
“不知道，不过应该是不差的。”
李唐想要的就是这个结果！
现在让钢铁厂给他们拿出十几二十亿镁元的入股投资，显然不现实。
但是提前签订一个供货合同，那还是可行的。
这就是一个良好的开始。
有了第一家，就会有第二家。
“你们毕竟是新公司，铁矿石能不能保持质量稳定，这是关键。”朱有信还是有所担忧的。
铁矿石品位固定，杂质含量符合要求，这是基本条件。
如果铁矿石选矿水平不行，杂质太多，炼一炉废一炉，那损失就太大了。
甚至会对高炉寿命产生严重影响。
“这一点请朱总放心，我们奇切铁矿的铁矿石品质相当不错，选矿难度不大。你稍等几天，连赢矿业的首席执行官马上带着矿粉样品，过来给你们看看！”
李唐对公司出产的铁矿石，那还是非常有信心的。
可以说，铁矿石生产，在整个矿产行业，其实算是技术含量最低的。
尤其是在南奥州皮巴拉地区，本身矿石品质就非常好，选矿难度不大。
像比和比拓、立拓旗下的好几个铁矿山，出产的铁矿，甚至都不用筛选取出杂质，直接就售卖铁矿石，从地底下挖出来直接就卖钱。
奇切铁矿品位大多在40%到50%之间，需要选矿，去除杂质后品位达到58%左右，基本上符合国内大部分钢铁厂高炉对铁矿石品质的要求。
“我肯定相信你的技术！”朱有信没有太多怀疑，“既然过几天连赢矿业的首席执行官过来，还带着铁矿粉样品过来，那合作的事情，我们这边，是跟你谈，还是跟连赢矿业那边的管理层谈？”
他比较信任李唐，毕竟据他了解，连赢矿业管理层是外国人。
如果能够在李唐这里达成合作，显然更让人放心。
“跟我签合同也行，到时候我把合同交给连赢矿业去实施。我虽然没有参与公司经营管理，但在那里说话还是管用的。”
李唐展示了一下话语权，然后直接问道：“你们华凌钢铁计划跟我们签订一个怎样的合同呢？”
“我们希望签订一个长期的稳定的供货合同，最重要一点是，要按照签订的合同条款，按时按量交付！”
朱有信说到这里，想起了最近碰到的糟心事：“不瞒你说，我们华凌钢铁最近获取铁矿石原材料方面，遭遇了一些麻烦。三大铁矿石巨头运到这边的货，很明显更倾向于优先供应现货市场，毕竟现在现货市场价格更高，利润更大。我认为他们这样的做法，违背了契约精神。”
“他们给你们的长协铁矿石，断货了？”李唐问道。
“倒没有断货，但是交货时间不准，经常拖延。他们这样，对我们的生产计划造成了很多不良的影响。一旦我们仓库里的原料清空了，就不得不面临停产的危机。”
“这一点我们会引以为戒。”李唐知道对方是在提醒自己，不要跟三大铁矿石巨头同流合污。
“别的不多说，我们华凌钢铁直接跟你们连赢矿业签订十年期合同，每年供应两百万吨铁矿石，你看能不能供应的上？”
“每年两百万吨，没什么难度！”
“价格方面，你看你们能够给出什么样的优惠？”朱有信当然希望越便宜越好。
“我们目前计划建设的选矿厂，出产的矿粉品位是58%，比62%的价格指数标准稍低一些。”
李唐想了想，很快有了主意：“铁矿石价格每年都在变动，我们也不可能采取固定价格的合同方式。这样吧，我们根据当年的长协价，按照85%的折扣价，给你们提供矿石。”
这部分折扣，一部分原因是连赢矿业计划生产的铁矿品位更低一些，价格肯定比标准价格指数低。
而且华凌钢铁提前签订合同，肯定有一部分折扣。
折扣多了，他们也承受不住。
“也就是按长协价的八五折来定价？”
“对。”李唐点头：“每年供应两百万吨，十年就是两千万吨。如果后续你们需要更多，还可以重新增加供应量。”
“听起来是不错。”朱有信觉得以现在现货市场价格比长协价还要高许多的价格市场，如果在长协价的基础上，还能够有15%的折扣，那已经算是比较大的优惠了。
“当然，这是离岸价，不包括运费、保险、港口费用。”李唐提醒道。
不同钢铁厂，运输距离不一样，运费、保险大相径庭，不可能一概而论。
长协价一般都是离岸价。
“打八折怎么样？”朱有信笑呵呵道。
李唐却笑不出来：“铁矿石生产本身前期投资高昂，而且就算这几年铁矿石价格上涨，利润空间还是很小。真要给你们打八折，我们恐怕都要亏本！”
“你们要是管理到位，能够把成本压缩下来，优惠力度肯定更大呀。”朱有信还是了解铁矿石生产环节的。
“八五折，已经是给提前预定的客户最大的优惠了。只有提前签订合同，并且预付一部分货款，才会有八五折。其他的，一律九折以上！”李唐有着明确的想法。
八五折和九折，中间也就5%的差别。
但若是每年供应五千万吨铁矿石，按现在的长协价，那就是每年一亿镁元！
这可不是小数目。
尤其是对连赢矿业这样的初创公司来说。
给予这样的优惠力度，可以说是冒很大风险的。
他也就相信佛雷特及其团队的管理能力，相信连赢矿业能够把铁矿石的生产成本逐步压缩下来，才敢给这样的优惠。
“行。”朱有信笑着答应下来。
“签订合同之后，你们需要预付一千万镁元的货款，可以吗？”李唐确认道。
“如果确定你们的铁矿石品质跟我们的高炉兼容，并且废炉比例在合理的范围内，我们华凌钢铁就跟连赢矿业签订正式的合同，然后给你们支付一千万镁元的货款！”
预付一千万镁元，朱有信觉得没有太大的问题。
华凌钢铁现在不缺钱，缺的是稳定的铁矿石供应。
“我们会把铁矿石样品带过来，先给你们尝试着炼铁，让你们的技术员看看我们的矿粉是否符合品质要求！”李唐知道对方肯定要验货，这很正常。
“行，那我们期待正式的合作！”
朱有信笑容满面举起手中的茶杯：“以茶代酒，咱们干一杯！”
“感谢朱总在我们连赢矿业最急需资金的时候，慷慨解囊，给我们的帮助！”李唐知道跟华凌钢铁签订的这份合同，对连赢矿业意味着什么。
这就是打开了新世界的大门！
至少撑开了一条缝隙，希望的光明招摇了进来。
“说句不客气的话，三大铁矿石巨头话语权太大，他们甚至沆瀣一气。”
朱有信跟李唐提前签订合同，也是未雨绸缪，也对连赢矿业给予了很大的期待：“咱们自己人的企业，能够生产出铁矿石，能够影响铁矿石供应市场。我认为，这对我们整个钢铁行业，是一件好事。说真心话，我希望你们尽快发展起来。”
“一定不辱使命，不辜负朱总的厚望！”
李唐举起茶杯，一饮而尽。
他们没谈多久，基本上定了下来。
具体合作能否正式达成，要看连赢矿业提供的矿粉样品，是否符合要求。
如果矿粉质量没问题，后续佛雷特过来直接跟华凌钢铁签订合同。
华凌钢铁这边，在合同生效之日起三十天内，给连赢矿业支付一千万镁元的预付款。
内容不多，条款简单。
铁矿石贸易本身就不是一个有技术含量的买卖。
朱有信吩咐司机把李唐送到城郊的亲戚家，才返回华凌钢铁总部。
李唐回到二姑家里，看到大家围在火炉旁边烤火，一边嗑着瓜子一边闲聊。
“刚才你跟谁去喝茶了？”林飞鸣正坐在火炉边嗑瓜子，看到李唐进来，站起来打了声招呼。
“华凌钢铁的人。”李唐搓了搓手，也加入了烤火大军。
这两天寒流南下，还下点小雨，冷得刺骨。
“华凌钢铁那可是大企业，隔壁村有个人就在他们钢铁厂里面当工人，一个月一千多的工资，过年过节还发米面，加班还有加班费，一年挣不少钱！”二姑这边的亲戚聊起了见闻。
“那种企业，不是一般人能进去的，得有关系。”
“有个安稳工作，全家都跟着享福。”
七大姑八大姨围在火炉边，一个简单的话题，就能够聊半天。
李在强把刚买的金银首饰，当做聘礼的一部分，递给了二姐李秀芹：“这是我们一家给新娘的一点礼物。”
手镯、项链、耳环等，都买了不少，金灿灿银晃晃的，还有精美的盒子包装。
李秀芹一看就知道价格不菲：“你刚买的？”
“在城里买的，品牌店里，都是真的。”
“买这么多，得多少钱。”李秀芹有些心疼钱。
“能值几个钱。孩子结婚，送这些也是情分。”李在强把礼盒都放下，然后说了一下酒席的事情：“婚礼就定在了税务局旁边，环境、菜品也都还不错。还有婚车的事情，也解决了，明天车子就送过来。”
“好好，有你过来帮忙，给我省心不少。”李秀芹看到自己的弟弟没有提钱的事情，主动问道：“我给你那些钱，怕是不够哟。”
“够！”李在强裤兜里鼓鼓囊囊的，就是李秀芹给他的钱，根本没花，“钱的事情，你就放心吧。”
说完了这事，他走到前屋，看到李唐在烤火，便问道：“婚车的事情，你确定没什么问题？”
“没问题。”李唐相信朱有信不可能是耍赖的人。
实在不行，明天再进城租车也还来得及。
“什么车子？”李在强问道。
“不知道，不过应该是不差的。”